單一階段的加權 pipeline（SUMPRODUCT）
測試案例
1
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A
B
C
D
E
F
G
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
○ 就緒 請在反白的目標儲存格輸入公式，然後點「提交」。
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題目
題目說明
預測不是 pipeline 的總額，而是總額乘上機率。金額與機率在 A2:D6 的每一列，要預測的階段在 F1。把該階段的加權值填進 Weighted 儲存格 F2。
一條公式就要逐列把金額乘上機率再相加——不能新增輔助欄。
題目資料
用表格檢視整份資料(可選取、可複製)
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Account | Stage | Amount | Probability | Stage | Negotiation |
| 2 | Acme | Negotiation | 50000 | 0.6 | Weighted | |
| 3 | Bolt | Proposal | 30000 | 0.3 | ||
| 4 | Cobalt | Negotiation | 20000 | 0.6 | ||
| 5 | Dana | Discovery | 40000 | 0.1 | ||
| 6 | Echo | Proposal | 10000 | 0.3 |
觀念解析
SUMPRODUCT 會把對應位置相乘再相加，這正是加權總額。階段判斷會變成 TRUE/FALSE 陣列，乘上去就把不要的列歸零。先加總階段金額再乘一次機率是經典的錯誤答案：每列機率不同。
解題思路
答案寫在 F2。
- 目標儲存格是 F2
- 把階段判斷做成陣列：B2:B6 = F1
- 再乘上金額與機率兩個陣列
- 公式形狀：=SUMPRODUCT((?=?)*?*?)
常見問題
加權 pipeline 怎麼算？
每筆金額乘上自己的機率再加總：=SUMPRODUCT((階段範圍=階段)*金額範圍*機率範圍)。不要先把階段加總再乘一次機率——每列機率不同。
為什麼加權預測偏高？
可能是機率欄被存成文字（乘法被忽略），或漏了階段篩選，把所有階段都算進去。