单个阶段的加权 pipeline（SUMPRODUCT）
测试用例
1
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A
B
C
D
E
F
G
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
○ 就绪 请在高亮的目标单元格输入公式，然后点「提交」。
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题目
题目说明
预测不是 pipeline 的总额，而是总额乘上概率。金额与概率在 A2:D6 的每一行，要预测的阶段在 F1。把该阶段的加权值填进 Weighted 单元格 F2。
一条公式就要逐行把金额乘上概率再相加——不能新增辅助列。
题目数据
用表格查看整份数据(可选中、可复制)
| A | B | C | D | E | F | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Account | Stage | Amount | Probability | Stage | Negotiation |
| 2 | Acme | Negotiation | 50000 | 0.6 | Weighted | |
| 3 | Bolt | Proposal | 30000 | 0.3 | ||
| 4 | Cobalt | Negotiation | 20000 | 0.6 | ||
| 5 | Dana | Discovery | 40000 | 0.1 | ||
| 6 | Echo | Proposal | 10000 | 0.3 |
知识点
SUMPRODUCT 会把对应位置相乘再相加，这正是加权总额。阶段判断会变成 TRUE/FALSE 数组，乘上去就把不要的行归零。先汇总阶段金额再乘一次概率是经典的错误答案：每行概率不同。
解题思路
答案写在 F2。
- 目标单元格是 F2
- 把阶段判断做成数组：B2:B6 = F1
- 再乘上金额与概率两个数组
- 公式形状：=SUMPRODUCT((?=?)*?*?)
常见问题
加权 pipeline 怎么算？
每笔金额乘上自己的概率再汇总：=SUMPRODUCT((阶段区域=阶段)*金额区域*概率区域)。不要先把阶段汇总再乘一次概率——每行概率不同。
为什么加权预测偏高？
可能是概率列被存成文本（乘法被忽略），或漏了阶段筛选，把所有阶段都算进去。